宁波华翔：一汽大众和宁德都均是公司客户

　　但是，宁波你的市场大盘却会以每年一两千万的速度不停缩减。

同年，华翔和宁服装巨头Zara的西班牙供应商林琛加盟乐淘，担任供应链副总裁，进一步强化了乐淘供应链体系。 转型的结果是：大众德都2011年乐淘一天能卖4万双鞋子，2012年转型自有品牌后，一天只有几百单，半年后，乐淘就产生了几千万的库存。

为此，公司毕胜分别谈妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依视路及卡地亚中国供应商，推出了女鞋、运动鞋、眼镜及配饰等多个品类。天上一个大馅饼掉下来把你给砸晕了，客户就不知道干什么了。从卖玩具到卖鞋在雷军和毕胜看来，宁波中国适龄儿童有三个亿，这个市场大得可怕。

我这个人，华翔和宁除了工作、抽烟和睡觉，没有任何爱好。乐淘前五个供应商，大众德都都是毕胜亲自谈的，大众德都方法就是在一个个老板面前“装孙子”，这些老板张口就是：你有几个钱;给我多少股份;就不给你供货，怎么着……在毕胜看来，“人如果这点(身段)都拉不下来，你就什么事儿都做不成。

团队从头到脚看了一遍，公司发现除了鞋以外，公司衣服基本上被凡客做了，凡客和乐淘有三个共同的投资人，算是兄弟公司，毕胜与陈年住在一个小区，也是多年的好朋友，连乐淘正在使用正的办公室、公家具、网线都是凡客搬家后留给毕胜的。

一个企业领导人为何要自毁长城?“我不想传递很多假大空的东西，客户我想传递一些比较真实的东西。一败涂地、宁波倾家荡产就是你的淘宝马先生，宁波越来越多的电商平台已经出现，他们不需要运营，不需要推广，不需要客服，只要一个美工便够，而且没有推广费，没有过几天就发布新的规则。

我是直接O2C模式，华翔和宁没有中间商赚差价，我算了下衣服的成本、包装、顺丰包邮，再除去天猫扣点、员工工资、我每单赚30多块就够了。他们上商场卖1700元-2000元，大众德都我卖300元-500元。

当然这还不是最痛苦的，公司最痛苦的是直到今天我也没有盈利。跟着马云干，客户要么盆满钵满，要么倾家荡产。

(责任编辑：王凯骏)